Positionnement de marque : 6 erreurs fatales à ne surtout pas faire
Le positionnement de marque est la place unique qu’une entreprise ou un produit occupe dans l’esprit de son audience cible. Il définit comment la marque se différencie de ses concurrents et quelle valeur distinctive elle apporte à ses clients.
❌ 1. Vouloir parler à tout le monde (et ne toucher personne)
On a peur de laisser des clients potentiels de côté et on finit par diluer son message.
Résultat : ton audience ne se sent pas concernée.
💡 La solution : Clarifie ton client idéal et accepte de polariser ton audience pour être réellement mémorable.
❌ 2. Se définir par ses compétences plutôt que par son impact
Tu penses que tes prospects comprendront immédiatement ce que tu fais et pourquoi c’est important. Sauf qu’eux veulent une transformation, pas une liste de tes compétences.
💡 La solution : Mets en avant le bénéfice final pour ton client, plutôt que ton expertise technique.
❌ 3. Copier un positionnement « qui marche » sans l’adapter à ton ADN
On a tendance à imiter ce qui semble fonctionner chez les autres, mais un positionnement mal aligné avec tes valeurs ne tiendra pas dans la durée.
💡 La solution : Trouve ton propre angle différenciant, basé sur ton histoire, ta vision et tes forces uniques.
❌ 4. Multiplier les messages et perdre ton audience
Trop d’informations tue la clarté et ton audience décroche. Si elle ne peut pas résumer ton positionnement en une phrase, c’est qu’il est trop complexe.
💡 La solution : Simplifie ton message ! Un bon positionnement est clair, direct et mémorable.
❌ 5. Ne pas tester son positionnement avant de le figer
Tu passes des heures à perfectionner ton positionnement sur le papier, mais si personne ne le comprend ou ne s’y reconnaît, il ne sert à rien.
💡 La solution : Teste tes messages sur de vraies clientes avant de valider ton positionnement final.
❌ 6. Ne pas oser occuper son espace et affirmer sa différence
Tu minimises ton expertise, tu hésites à afficher ton prix ou à revendiquer ta valeur, de peur de ne pas être « légitime ». Résultat ? Un positionnement faible qui manque d’impact.
💡 La solution : Assume pleinement ton expertise et ton unicité. Tu es la seule à pouvoir incarner ton message avec force.
Conclusion : un positionnement agile et participatif
Un bon positionnement, c’est comme une boussole : il te guide, donne du sens à ton message et attire les bonnes personnes vers toi. En évitant ces erreurs courantes et en affirmant clairement qui tu es et ce que tu apportes, tu te démarques naturellement dans ton marché.
Bref, aujourd’hui, « plier le game », ce n’est pas juste s’imposer dans l’esprit du consommateur, c’est créer une connexion avec lui, l’inclure dans l’histoire et lui donner envie de défendre la marque à son tour.
💡 Tu veux un positionnement qui claque et qui attire tes clientes de cœur ? Ne reste pas dans le flou : réserve un appel découverte et on travaille ensemble pour poser des bases solides et alignées avec ton business ! 🚀
